Petani melon premium di Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, kini memperluas jangkauan pemasaran hingga ke pembeli nasional. Perluasan pasar itu tidak lepas dari pendampingan dan penguatan jaringan usaha melalui program Klasterku Hidupku yang dijalankan PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk atau BRI.
Klaster Usaha Melon Bansari mulai dirintis pada 2021 oleh sekelompok petani yang mengembangkan budi daya melon premium sebagai komoditas unggulan desa. Pada tahap awal, fokus mereka adalah menghasilkan buah berkualitas.
Namun, seiring meningkatnya produksi, tantangan bergeser. Para petani kesulitan memperoleh akses pasar dan memastikan hasil panen memberi nilai ekonomi yang optimal.
- Klaster Usaha Melon Bansari dirintis pada 2021 di Desa Bansari, Temanggung.
- Petani kini memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional.
- Omzet kelompok dilaporkan terus meningkat sejak pendampingan berjalan.
Dari produksi ke pasar
Penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, menuturkan keterbatasan akses pasar sempat menjadi kendala utama pengembangan usaha kelompok. Kondisi itu mulai berubah setelah BRI memberi pendampingan lewat program Klasterku Hidupku.
Program tersebut membuka kesempatan bagi petani memperkenalkan produk melalui berbagai pameran dan kegiatan promosi. Dari sana, kelompok tani memperluas jaringan usaha, berkomunikasi dengan calon pembeli, hingga menjalin kerja sama dengan pelaku usaha berskala nasional.
Menurut Hendi, tantangan terbesar bukan lagi menghasilkan melon yang bagus, melainkan mencari pasar yang tepat. Apalagi melon yang ditanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga.
“Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli. Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami.”
— Hendi Nur Seto, penggerak Klaster Usaha Melon Bansari
Pola usaha ikut berubah
Perluasan akses pasar turut mengubah cara petani mengelola usaha. Sebelumnya, kegiatan pertanian lebih berorientasi pada produksi, sementara penjualan hasil panen mengikuti harga pasar yang berlaku.
Kini, petani mulai menyusun perencanaan usaha dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli sejak awal masa tanam. Sejumlah aspek yang semakin diperhatikan antara lain standar kualitas produk, kesepakatan harga, kontinuitas pasokan, serta hubungan jangka panjang dengan mitra usaha.
Perubahan itu ikut mendorong perkembangan kelompok, yang tercermin dari peningkatan omzet dan terbukanya peluang ekonomi bagi masyarakat sekitar.
Sebelum: petani menanam lebih dulu, lalu menjual hasil panen mengikuti harga pasar yang berlaku.
Sesudah: petani merencanakan pasar sejak awal tanam, mulai dari siapa pembelinya hingga cara menjaga pasokan.
Hendi mengulas, sebagian petani dulu terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang, petani mulai memikirkan pasar sejak awal. Mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan.
“Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat. Bagi kami, pencapaian ini bukan sekadar soal penjualan melon, tetapi juga tentang bagaimana potensi yang ada di desa bisa dikelola menjadi peluang usaha yang memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat,” ungkap Hendi.
Perkembangan Klaster Usaha Melon Bansari memperlihatkan peran pendampingan usaha dan perluasan jaringan pemasaran dalam mendorong pertumbuhan ekonomi berbasis potensi desa. Akses terhadap pasar yang lebih luas memungkinkan petani mengembangkan usaha dengan perencanaan yang lebih matang sekaligus meningkatkan daya saing produk.
Pendekatan klaster BRI
Corporate Secretary BRI Dhanny mengatakan, melalui program Klasterku Hidupku, perseroan berupaya membangun ekosistem yang menghubungkan pelaku usaha dengan berbagai peluang pengembangan bisnis.
“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya.”
— Dhanny, Corporate Secretary BRI
Dhanny berharap pendekatan itu dapat membuka lebih banyak peluang ekonomi dan memberikan dampak yang lebih luas bagi masyarakat.
Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah melalui program Klasterku Hidupku. Program ini menjadi bagian dari upaya perseroan membangun ekosistem usaha produktif berbasis komunitas, sekaligus memperkuat kapasitas pelaku usaha agar dapat berkembang secara berkelanjutan.
Bagi petani di daerah, akses pasar sering menjadi hambatan yang lebih sulit diatasi daripada persoalan teknis budi daya.
Pertanyaan Umum
Apa itu program Klasterku Hidupku?
Program BRI yang memberikan pendampingan dan penguatan jaringan usaha bagi kelompok pelaku usaha, termasuk Klaster Usaha Melon Bansari di Temanggung.
Sejak kapan Klaster Usaha Melon Bansari berjalan?
Klaster ini mulai dirintis pada 2021 oleh sekelompok petani yang mengembangkan budi daya melon premium sebagai komoditas unggulan desa.
Apa perubahan utama yang dirasakan petani?
Petani yang sebelumnya hanya memasarkan ke Temanggung kini memiliki nota kesepahaman dengan pembeli nasional, dan mulai merencanakan pasar sejak awal masa tanam.
Sumber: Katadata
